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Aus diesen Kanälen sammelt es Kontaktinformationen https://mageblicheinvestment.bloggersdelight.dk/2022/09/25/was-ist-leadgenerierung/ von Personen, die Interesse an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung bekundet haben. Im Marketing sind Leads potenzielle Kunden, die ihre Kontaktinformationen teilen, um mehr über Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu erfahren. Ihre Generierung ermöglicht es B2B-Unternehmen, die richtige Art von Kunden zu vermarkten und sie einem Kauf näher zu bringen. Bei der Lead-Generierung wird das Interesse der Verbraucher an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung geweckt, um dieses Interesse in einen Verkauf umzuwandeln. Sie können Leads generieren, indem Sie die Kontaktinformationen der Besucher über verschiedene Kanäle erfassen, z. Für B2B-Unternehmen ist die Lead-Generierung ein wichtiger Geschäftsprozess für ihr nachhaltiges Wachstum.
- Eine bequeme Unterscheidung bei der Lead-Generierung ist Outbound und Inbound, obwohl es eine Überschneidung zwischen beiden geben wird.
- Es ist wichtig zu beachten, dass Sie feststellen müssen, ob ein Lead „qualifiziert“ ist oder nicht.
- Ein MQL führt normalerweise eine Aktivität aus, wie das Herunterladen Ihres E-Books oder hat an Ihrer Marketingveranstaltung teilgenommen, was ein klares Zeichen für sein Interesse an Ihrem Unternehmen ist.
- Eine der einfachsten Möglichkeiten, Verkaufskontakte für Ihr Unternehmen zu generieren, besteht darin, diejenigen zu kontaktieren, die bereits etwas über Ihre Branche wissen oder sogar ähnliche Produkte verwenden.
- Häufig ist ein Lead-Generierungssystem ein Merkmal einer größeren Plattform, wie z.
Diese Kombination von Aktivitäten wird als Pipeline-Marketing bezeichnet, das oft in eine Marketing- und eine Verkaufspipeline unterteilt wird. Wenn Sie an diesem Trend teilhaben möchten, sollten Sie in Betracht ziehen, Ihre Empfehlungsstrategie zu überarbeiten und bestehenden Kunden dabei zu helfen, Ihnen neue Leads zu bringen. Die Lead-Generierungs-Kampagnen mit der höchsten Konversion sind diejenigen, die halten, was sie versprechen, und einen nahtlosen Übergang von Anzeigentext und -design zum Ergebnis selbst schaffen. Stellen Sie sicher, dass Sie während des gesamten Prozesses eine konsistente Botschaft vermitteln und allen, die sich mit Ihrer Lead-Erfassung befassen, einen Mehrwert bieten. Nicht alle Ihre Website-Besucher sind bereit, mit Ihrem Vertriebsteam zu sprechen oder sich eine Demo Ihres Produkts anzusehen. In jeder Kampagne zur Lead-Generierung kann es viele bewegliche Teile geben.
Evaluate Your Audience Regularly
Sie können mit der Generierung von Leads aus Google Ads-Kampagnen beginnen, auch wenn Ihre organischen Rankings noch nicht da sind. Sie können sogar auf Markennamen von Mitbewerbern und andere Keywords zur Kaufabsicht bieten. Wie viel Sie ausgeben und welche Kapitalrendite Sie sehen werden, hängt von den Strategien zur Lead-Generierung und den von Ihnen gewählten Kanälen ab. Im Gegensatz zu den meisten Menschen haben Sie nicht versucht, sie direkt zu verkaufen.
Trends Bei Der Lead-Generierung
Nur einen Marketingkanal zu wählen – auch wenn er sich als effektiv herausstellt – ist wie zu sagen, dass Sie nur auf einer Autobahn fahren werden. Das ist die Art der Einschränkung, die Sie nur wählen würden, wenn es keine andere Wahl gäbe. Es ist wichtig zu beachten, dass Sie feststellen müssen, ob ein Lead „qualifiziert“ ist oder nicht. Ein qualitativer Lead bedeutet, dass sie einen Schritt unternommen haben, der darauf hinweist, dass sie als potenzieller Kunde einen Kauf in Betracht ziehen. Einige Leads sind möglicherweise sofort bereit, dies zu tun, während andere möglicherweise recherchieren und ihre Optionen in Betracht ziehen.
Eine weitere Möglichkeit, Leads aus sozialen Medien zu generieren, ist die Durchführung eines Wettbewerbs. Wettbewerbe machen Spaß und sind fesselnd für Ihre Follower, und sie können Ihnen auch eine Menge über Ihr Publikum beibringen. Die Punktzahl eines Leads kann auf von ihm ergriffenen Maßnahmen, von ihm bereitgestellten Informationen, seinem Engagement für Ihre Marke oder anderen Kriterien basieren, die Ihr Vertriebsteam festlegt. Beispielsweise können Sie jemanden höher bewerten, wenn er regelmäßig mit Ihnen in sozialen Medien interagiert oder wenn seine demografischen Informationen mit Ihrer Zielgruppe übereinstimmen. Marketingqualifizierte Leads sind Kontakte, die sich an den Bemühungen Ihres Marketingteams beteiligt haben, aber nicht bereit sind, einen Verkaufsanruf zu erhalten. Ein Beispiel für ein MQL ist ein Kontakt, der ein Landingpage-Formular für ein Angebot ausfüllt.
What Is Lead Generation? A Guide For Professionals
Ein potenzieller Kunde wird Ihre Inhalte über die Suchmaschinen oder einen Social-Media-Link finden, Ihren Artikel lieben und ein Formular mit seinen Kontaktdaten ausfüllen. Von hier aus können Sie Ihr E-Mail-Marketing nutzen, um den Lead durch den Verkaufstrichter zu führen und die Beziehung aufzubauen, bis der Interessent kaufbereit ist. Die Outbound-Lead-Generierungsmethode beinhaltet einen proaktiven Versuch, Ihr Publikum zu erreichen. Um eine größere Reichweite zu erzielen, schauen Unternehmen über Lead-Listen hinaus und verwenden Werbetafeln, Printanzeigen, Fernsehwerbung und Radiowerbung. Der Schwerpunkt im Outbound liegt auf Budget, Medienverbindungen und wie viel Marketing-Muskel Sie spielen können. Bei der Generierung von ausgehenden Leads ist Ihr Pitch ziemlich offensichtlich und es werden weniger Anstrengungen unternommen, um Ihr Publikum aufzuklären.