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Ein Lead beschreibt jede Person, die Interesse an Ihrem Produkt, Ihrer Dienstleistung oder Ihrer Marke zeigt. Menschen können auf verschiedene Weise Interesse zeigen, beispielsweise durch das Herunterladen eines kostenlosen Leitfadens, das Ausfüllen eines Kontaktformulars, das Folgen eines Social-Media-Kontos und mehr. Sie können Interessenten in Echtzeit überwachen und über die neuesten Entwicklungen in ihrem Unternehmen auf dem Laufenden bleiben.
- Sie sind auch eine großartige Möglichkeit, bestehende Leads zu pflegen und zu qualifizieren.
- Sie haben im Grunde ein Empfehlungssystem implementiert, das Anreize für Kunden bietet, die qualitativ hochwertige Leads produzieren.
- Dabei handelt es sich um den Prozess, mit Einzelpersonen in Kontakt zu treten und deren Informationen zu sammeln, um sie zu treuen Kunden zu machen.
- Den Kunden von heute steht eine Fülle von Informationen zur Verfügung – Blogs, Bewertungsseiten, soziale Medien und vieles mehr.
Wir empfehlen Ihnen, mit der Lead-Beschaffung zu beginnen, da Sie solche Marketingkampagnen zur Lead-Generierung kostenlos oder mit geringen Kosten durchführen und qualitativ hochwertige, zielgerichtete Leads erhalten können. Bei der Lead-Generierung geht es hauptsächlich darum, den TOFU mit hochwertigen Leads zu füllen. Großartiges Marketing ist der Schlüssel zu einer großartigen Lead-Generierung. Ohne Leads haben Ihre Vermarkter niemanden, an den sie vermarkten können, und Ihre Vertriebsteams haben keine Käufer. Dennoch haben 68 % der B2B-Unternehmen Probleme mit der Lead-Generierung und nur 13 % der Unternehmen bezeichnen ihre Strategien zur Lead-Generierung als erfolgreich.
Reagieren Sie Auf Soziale Medien Und Den Kundensupport
Die Lead-Generierung fällt in die zweite Stufe der Inbound-Marketing-Methodik. Dies geschieht, nachdem Sie ein Publikum angezogen haben und bereit sind, diese Besucher in Leads für Ihr Vertriebsteam umzuwandeln. Neben qualifizierten Agenten ist es für das Callcenter wichtig, bei der Anwahlstrategie effizient zu sein.
Sie müssen jedoch auch bedenken, wie profitabel dies für Ihr Unternehmen sein wird. Die perfekte Balance zwischen Profitabilität und attraktiven Provisionen zu wahren, ist etwas, das Sie unbedingt im Auge behalten sollten. Die Lead-Generierung ist für das Wachstum eines gesunden Unternehmens von entscheidender Bedeutung – und Ausdauer ist der Schlüssel dazu.
Bieten Sie Einen Großartigen Kundenservice
Die Möglichkeiten, Leads zu generieren, sind praktisch endlos, aber in diesem Abschnitt besprechen wir einige der gängigeren Strategien, die Sie anwenden können, und geben Ihnen Beispiele dafür bei der Arbeit. Die meisten Unternehmen verwenden ein Lead-Scoring-System von 1-100, das ungefähr angibt, wo sich der Lead in der Customer Journey befindet. Für ihre Taten werden ihnen Punkte zugeteilt, wobei schwerwiegendere Taten zu mehr Punkten führen. Jeder von Ihnen erstellte Inhalt sollte einem bestimmten Zweck dienen, sei es der Aufklärung Ihres Publikums über Ihr Angebot, dem Aufbau von Markenbekanntheit oder der Verkaufsförderung.
Leadberry basiert auf Google Analytics und ist ein Website-Analysetool, mit dem Sie den Website-Verkehr analysieren und geeignete Verkaufschancen nutzen können. Die Liste ist nicht geordnet und Sie sollten Ihre Geschäftsziele und -bedürfnisse ermitteln, bevor Sie sich für eine Zusammenarbeit mit einem dieser Unternehmen entscheiden. Stellen Sie sicher, dass Sie wöchentliche oder monatliche Quoten für Ihre Vertriebsmitarbeiter festlegen. Diese Benchmarks sollten kontrollieren, motivieren und vor allem realistisch texter sein.
Optimieren Sie Website Und Formulare
Ein positiver Social Proof kann die Glaubwürdigkeit steigern und mehr Leads anziehen. Sobald Besucher auf Ihrer Website ankommen, besteht das nächste Ziel darin, sie in Leads umzuwandeln. Bieten Sie sowohl dem Empfehlungsgeber als auch dem neuen Lead Anreize oder Rabatte, um die Teilnahme zu steigern. Wenn Sie Ihre Conversion-Strategien optimieren, aber die Bekanntheit und Bewertung vernachlässigen, werden Sie überhaupt keine Leads zum Konvertieren haben. Dabei handelt es sich um den Prozess, mit Einzelpersonen in Kontakt zu treten und deren Informationen zu sammeln, um sie zu treuen Kunden zu machen.